Le spécialiste des ventes internes est responsable d’atteindre les objectifs de revenus assignés à ses comptes. Il exécute les stratégies de l’équipe de ventes internes, sous la direction du responsable des ventes internes.
Principales responsabilités :
Qualifier, poursuivre et conclure des opportunités commerciales auprès des clients existants et potentiels.
Proposer des stratégies pour réactiver des comptes dormants et identifier ceux à fort potentiel.
Collaborer avec des spécialistes produits pour débloquer des opportunités d’expansion.
Suivre les dépenses des clients et promouvoir les comptes à haut potentiel vers la couverture sur le terrain.
Habiletés et qualifications :
Minimum 5 ans d'expérience en ventes internes.
Diplôme en commerce ou marketing (ou expérience équivalente).
Maîtrise des outils CRM et automatisation des appels (Salesloft, Outreach, etc.).
Connaissances en service client, techniques de vente et communication avancée.
Compétences solides en gestion des relations, négociation et gestion du temps.